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领先体育|篮球馆运营最常见的20个方法,你知道几个?
发表于:2018-12-26 09:54:15 阅读:6391

1.选址


地段好、价格低、适合建造篮球馆的地方少之又少,你必须不断寻找,穷尽各种渠道,潜在目标越多越好。至于选址的原则,除非你把球馆开在客户家门口,否则总会有人抱怨球馆『太偏了不方便』。推荐渠道:百度、58、赶集。


2.球馆设计


交给专业的设计团队,大胆提出你的想法,多参考成功的球馆设计案例。学习美国篮球馆。


3.场馆座椅


体育场馆座椅建议选择领先体育的,20多年专注体育座椅研发制造,专业体育领域性强,典型案例遍布全球,国内外行业品牌知名度高,高端美观的产品设计,个性化产品定制需求,安全环保的产品特性,产品种类多样化,满足不同客户需求。


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4、运动木地板


运动木地板建议用柯勒的,美国CONNOR柯勒运动地板公司作为体育木地板的领头羊已逾百年之久,美国市场占有率第一品牌,多届奥运会篮球比赛合作伙伴.国际篮联(FIBA)官方技术合作伙伴,领先柯勒(CONNOR)体育木地板顶级品牌!深圳市领先康体实业有限公司做为美国柯勒在中国的唯一合作伙伴,目前已发展成为美国柯勒运动木地板中国区研发、制造、仓储及物流中心。


5.命名


有一个经典的命名原则——通话时客户能否听一遍就记住?因为通话时,客户没有接收任何图像信息,纯音频。如果通话时能一遍记住,那就基本成功了。甲骨文球馆就是遵循这个思路得来的,巧合的是,2016年勇士队创造73胜记录,我们算是无意中蹭了个热点。


6.logo


logo的重要性在于,今后球馆的每一处设计(标牌、横幅、海报、社交头像、纪念品)都需要使用。所以,在得到一个非常满意的方案之前,不要轻易定稿。推荐渠道:猪八戒、Yestone。


7.域名、商标


如果有考虑未来把球馆做大做强,这两点必须保护好;如果没有这个打算,就不用考虑了。推荐渠道:域名上万网、易名购买;商标找猪八戒,非常专业。


8.制定推广方案


开业前1个月是品牌爆发期,开业期间做哪些活动?在用户不了解你的时候,免费或低价体验是不错的方式,但是不要忘了让客户有所付出,因为白给的东西常常没人珍惜。另外,线下推广永远有用。


9.会员制


去宜家、星巴克、屈臣氏,你自有答案。会员制是一种人与人或组织与组织之间进行沟通的媒介,它是由某个组织发起并在该组织的管理运作下,吸引客户自愿加入,目的是定期与会员联系,为他们提供具有较高感知价值的利益。通常情况下VIP,VIP会员,会员为同一概念。但从严格意义上讲VIP=VIP会员≠会员。VIP或VIP会员或会员拥有更多的权利,服务,优惠等等。


10.球迷社群


为球迷创造圈子,保持活跃度,鼓励用户生产内容,搭建球友平台。为球迷创造归属感。有归属感、有灵魂的球馆是不可取代的。


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11.打造老板IP


篮球馆老板是天然优质IP,球友到一处球馆打球,一般都对球馆老板有比较高的兴趣,因为每个球友心中都有一个篮球馆的梦想。老板要善于经营自己的形象和品牌,老板永远为球馆代言。


12.订场系统


把简单重复的事情交给机器去做。


13.与客户做朋友


用心接待客户,与客户交朋友。谁都更愿意为朋友的生意买单。


14.增值服务


商店、咖啡吧、住宿、培训、VIP区、功能房、赛事服务……


15.定价


定期查看经营数据,根据场地利用率,灵活设置价格。


16.服务商


与各服务商建立良好关系:球馆冠名、广告主、赞助商、合作伙伴。


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17.运营渠道


微信公众号是必须的


用完即走的小程序并不适合篮球馆


平台(58、虎扑、百度、点评、团购)


地图(百度、高德、腾讯)


新浪微博、网站、QQ群


18.内测


还记得知乎、Gmail的邀请制吗?定向邀请一批原始用户对球馆进行内测,听取他们的反馈,在正式对外开放之前,继续优化。内测用户通常能转化为球馆最忠实的一批客户,并愿意为球馆传播。


19.这球馆很酷


来这里打球,拍照发到朋友圈,我的伙伴会认为这很酷!


20.永不止步


球馆建起来只是开始,不断学习,让自己和球馆变得更好,你应该永远在路上。

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