营销热线:400-618-1848
设为首页  |  加入收藏  |  CN  |   EN  |   RU  |   ES  |  
您现在的位置:领先体育 > 新闻资讯>行业资讯 >
领先体育|中国体育场馆运营最成功的案例,你知道几个?
发表于:2019-01-08 16:32:41 阅读:6304

深圳大运中心.jpg

案例一:深圳大运中心


项目背景与难题:


场馆选址离市中心较为偏远,人流少


深圳大运中心选址离市中心较为偏远,赛后的利用一度成为难题。佳兆业集团2012年接手该场馆群的运营权,组建了200多人的专业团队进行场馆运营。


采取“轻资产、重运营”的模式,从场馆平台入手,进行全产业链运营的一种“三轮驱动”经营模式:一是竞赛表演产业的运作,以场馆为平台,培育赛事IP,以品牌吸引人群;二是健身推广,场馆常年开放,支持开展球类、游泳等大众健身活动,实现引流;三是配套升级,根据场馆实际建设情况,引入酒店、餐饮、培训等服务与设施,完善场馆配套进行商业运营。


深圳大运中心通过专业的市场化运作,举办顶尖体育赛事和大型文艺演出,开拓商务赞助、商业广告、活动门票、电视及互联网转播、衍生产品经营等多元收益。佳兆业掌握了从场馆平台到竞演内容,从产业上游内容开发到中下游活动推广、衍生商业经营等在内的全产业链资源,形成包含策划、创作、投资、招商、营销、经纪、推广、后勤保障等在内的产业生态圈。


海峡奥体中心.jpg

案例二:海峡奥体中心


单一的场租无法承担一年的场馆能耗


海峡奥体中心是全国首届青运会的主场馆,从性质上说,场馆的开发、运营、维护、招商等环节都由国有企业掌控。据悉,以中心的综合馆为例,做一场活动,对外报价在35万一个场次,包括前期布展、搭台、彩排和后期扫尾,至少都占用5至7天,假使一年能够做20场,相当于每个月都有1到2次,这已经是比较了不起的频率了,一共才700万,还不够场馆一年的能耗。


第一,“场馆责任制”。海峡奥体中心在场馆运营中采取场馆的“馆长负责制”,也就是一种职业经理人的制度。每年公司下考核指标,馆长来完成指标,公司给馆长一定待遇,超过指标有奖励机制。


第二,品牌输出、管理输出和资本输出三管齐下。前期进行深度调研,并制定运营规划,以全民建设与体育竞技为主导,建成集运动、健身、娱乐、休闲、旅游、购物、旅游等于一体的城市体育服务综合体。中心运营通过品牌输出、管理输出和资本输出等方式实现场馆规模化、专业化的运营,增强场馆符合经营能力,力争实现运营效益最大化。


海峡奥体中心的运营思路是,场馆收入用于补贴全民健身的支出,对公众开放不会用很高的价格,让市民享受到场馆带来的益处。主要依靠场馆周边的‘商圈’赚钱,场馆中心周边有13.5万平米的商业营运面积,店面招商是主要的收入来源。按照一平米均价40块钱,一个月的租金就有520万,一年下来有6000-7000万元收入。


海峡奥体中心商圈按照策划团队的方案进行招商,永辉超市、西方财富酒店、京东商城体验店、冰雪世界等大型商家,包括各种餐饮娱乐休闲企业在内,有100多家都已签约入驻,签约商铺面积已占总面积的79%。


漳州体育馆.jpg

案例三:漳州体育馆


项目背景与难题:人均体育消费低


漳州人均体育支出比较低,由于场馆收费相对较高,场馆消费者主要局限于较高收入阶层,导致大部分人群对场馆的体育健身望尘莫及。


解决对策


漳州体育馆的收费标准尽可能使广大工薪阶层所能接受,并对学生、老年人、残疾人等全体实行优惠政策,对于弱势群体采取免票或半价优惠政策。


那么问题来了,如何增收?


漳州体育场馆采取多元化的开发利用模式,以组织大型活动为核心,广泛开展各类文、体、商业活动,把场馆打造成多功能的大型活动中心。大力开发全民健身、体疗康复、体育娱乐、体育用品、技能培训、体育咨询、体育旅游等消费市场,积极拓展演出和会展市场,通过与其他城市进行体育产业的相互合作,实现资源共享,合作共赢。


收入来源


场馆的主要经济来源放在商品房出租、大型体育赛事和商业演出以及场馆的租赁等。依托场馆资源优势精心打造体育赛事品牌,比如尝试和专业体育俱乐部合作打造省市级明星运动队,争取在国内外赛事中取得优异成绩,扩大影响力来促进场地冠名权、专用包厢以及经营管理方法等无形资产的开发。

微信图片_20180912160612.jpg

领先新闻
行业资讯
常见问题

关注领先微信

全国营销热线:

400-618-1848

电话:0755-26490688

传真:0755-29688498

E-mail:market@avant.com.cn

网址:http://www.avant.com.cn

领先体育 |  走进领先 |  联系我们 |  意见反馈
领先体育  版权所有  粤ICP12082904号-1  
广东省深圳市宝安区洲石路领先工业园  518054